「フリーランスとして稼ぎたい」
「副業から独立したい」
そう考えている40代会社員の方は多いのではないでしょうか。
ただ実際には、フリーランスになったからといって、すぐに安定収入が得られるわけではありません。むしろ、スキルを身につけたのに稼げない、案件が取れない、価格競争に巻き込まれるという人が非常に多いのが現実です。
では、どうすればフリーランスとして稼げるようになるのでしょうか。
この記事では、会社員経験しかなかった状態からフリーランスとして収入を伸ばし、単価を上げてきた実体験をもとに、フリーランスが稼げるようになる本質的な考え方をわかりやすく解説します。
結論から言うと、ポイントはたった1つです。
レアキャラになること。
つまり、需要があるのにできる人が少ない領域で戦うことです。
この記事を読むことで、以下が分かります。
- なぜ多くのフリーランスが稼げないのか
- 40代未経験でも勝てる市場の見つけ方
- 今、狙い目の「キントーン副業」がなぜ有望なのか
- 副業から独立につなげる最短ルート
また、記事の途中で「キントーン副業」に関するYouTube動画も紹介しますので、文字だけでなく動画でも理解を深めていただけます。
結論：フリーランスで稼ぐには“レアキャラ”になること
フリーランスで稼ぎ続けるために最も重要なのは、競争が激しい市場で消耗しないことです。
多くの人は、
- デザイン
- 動画編集
- プログラミング
- SNS運用
のような、すでに参入者が多い領域から副業を始めようとします。
もちろん、これらのスキル自体が悪いわけではありません。ただし、参入者が多すぎる領域で戦うと、どうしても価格競争に巻き込まれやすくなります。
その結果、
- 案件が取れない
- 低単価で疲弊する
- 営業ばかりで本業にならない
という状態に陥ってしまいます。
だからこそ必要なのが、需要があるのに供給が少ない市場を選ぶことです。
つまり、レアキャラ戦略です。
例えば、直近で法人に提出した見積例を表示しますが、以下のように高単価案件を受注できるのがレアキャラ戦略の特徴です。
なぜ多くのフリーランスは稼げないのか？
フリーランスが稼げない理由は、本人の努力不足だけではありません。むしろ、大きな原因は市場選びのミスにあります。
1. デザインは競合が多すぎる
デザインは人気職種ですが、その分ライバルも非常に多いです。
- 副業で始める人が多い
- スクール卒業生が大量に参入している
- AIツールの進化で単価が下がりやすい
特に、バナー作成や簡単な画像制作のような分野はAIの影響を強く受けやすく、今後さらに競争が激しくなる可能性があります。
2. プログラミングは習得後の営業が難しい
プログラミングは高単価なイメージがありますが、実際には「学んだからすぐ稼げる」わけではありません。
- 実績がないと受注しにくい
- ポートフォリオ作成が必要
- 営業力が求められる
- 海外人材との価格競争もある
つまり、スキル習得後にも高い壁があるということです。
3. 人気市場は供給過多になりやすい
副業系YouTubeやSNSでよく見かける仕事ほど、実は参入者が増えやすく、結果的に稼ぎにくくなります。
大切なのは「みんなが知っている稼ぎ方」ではなく、まだ気づいている人が少ないが、法人ニーズが高い領域を見つけることです。
稼げるフリーランスの共通点は「需要があるのに人が少ない市場」で戦っていること
稼げるフリーランスには共通点があります。
それは、以下の条件が揃った市場で戦っていることです。
| 条件 | 内容 |
|---|---|
| 需要がある | 企業や団体が実際に困っていて、お金を払ってでも解決したい |
| 供給が少ない | 対応できる人材が不足している |
| 継続性がある | 単発で終わらず、改善・運用支援へつながりやすい |
| 成果が見えやすい | 売上向上、業務効率化など、価値が説明しやすい |
この条件に合致する市場であれば、40代未経験からでも十分に勝負できます。
今、狙い目なのが「キントーン副業」である理由
その代表例が、kintone（キントーン）を軸にしたDX支援です。
キントーンは、サイボウズが提供する業務改善プラットフォームで、顧客管理、案件管理、営業管理、問い合わせ管理など、さまざまな業務をノーコードで仕組み化できます。
今、この分野が副業・独立を考える40代会社員にとって非常に有望です。
稼げる根拠を端的に表現したのが以下の図です。
- NPOは慢性的に人手が不足している
- 情報量が多い法人であるためキントーン（kintone)導入ニーズが高い
- キントーン（kintone)を適切に構築運用できるノウハウを持っている人がほぼいない
- 関連サービス含めて、約6,300団体に対して顕在的な需要がある
以上が稼げる根拠です。
もう少し解説を続けます。
理由1：導入企業が増え続けている
キントーン（kintone)は中小企業、NPO、学校法人、医療福祉、士業など幅広い業種で導入が進んでいます。
特に、エクセルや紙で業務管理をしてきた組織ほど、キントーンによる改善余地が大きく、ニーズが強い傾向があります。
理由2：できる人が少ない
ここが大きなポイントです。
キントーン（kintone)はプログラミング不要で扱える一方、業務全体を見て、どのように設計すれば現場で使える仕組みになるかを考えられる人は多くありません。
つまり、単なるITスキルではなく、
- 現場理解
- 業務整理力
- 提案力
を持った人材が不足しているのです。
例えばNPOを支援する専門家であるファンドレイザーに関連する資格を保有している人は、約1,800人いらっしゃいます。
一方で、NPOに対してキントーンで支援ができる専門家は、私が知る限り、日本全体で10人もいらっしゃらない状況です。
理由3：法人に対して価値提供しやすい
キントーン（kintone)は、導入すると業務改善効果が非常に分かりやすいツールです。
- 情報共有がしやすくなる
- 属人化を防げる
- 入力や集計ミスを減らせる
- どこでも作業できるようになる
このように、法人にとってのメリットが明確なので、提案しやすく、受注にもつながりやすいのが特徴です。
エクセル、ACCESS、ファイルメーカー等を導入している様々な法人に価値提供ができる
非常に多くの法人が、エクセル、ACCESS、ファイルメーカー等が導入されていますが、長く使われているツールが何年も改善されないまま導入が進んでいて、切替をしないと業務が動かせなくなるリスク等があるにも関わらる、移行が進んでいない法人がたくさんあります。
エクセル運用の課題
- 寄付履歴が散在しやすい
- 累計寄付金額の把握が大変
- 担当者しか分からない状態になりやすい
- 集計ミスや更新漏れが起きやすい
Access運用の課題
- ローカル環境でしか使えない
- 担当者が辞めると誰も触れない
- クラウド前提ではないため運用が重い
- ブラックボックス化しやすい
現場としては困っているにもかかわらず、「どう改善すればいいのか分からない」という組織が多く存在しています。
ここでキントーンを導入すると、
- 寄付者情報と寄付履歴を紐づけられる
- 累計寄付額や寄付回数をすぐに見える化できる
- クラウドで安全に情報共有できる
- 担当者依存から脱却できる
という大きな変化を提供できます。
つまり、困っているのに解決できていない市場が大量にあるということです。
キントーン副業は未経験の40代会社員にも向いている
「とはいえ、IT未経験の自分にできるのか？」と不安に思う方も多いと思います。
その気持ちはとても自然です。
ですが、キントーン（kintone)副業は、一般的なエンジニア型の副業と比べて、40代会社員に向いている要素があります。
| 項目 | 一般的なプログラミング副業 | キントーン副業 |
|---|---|---|
| 学習難易度 | 高い | 比較的低い |
| 実務で必要な力 | コード力 | 業務理解・設計力 |
| 40代会社員の経験活用 | 活かしにくいこともある | 現場経験が強みになる |
| 法人提案のしやすさ | やや専門的 | 業務改善として説明しやすい |
会社員として培ってきた、
- 現場感覚
- 社内調整力
- 業務整理の視点
は、キントーン（kintone)支援の現場で大きな武器になります。
動画で学びたい方へ｜キントーン（kintone)で高単価受注ができることがわかる具体例
文字だけでなく、動画でも理解したい方は、以下のYouTube動画もあわせてご覧ください。
動画で具体的なイメージを持つことで、行動に移しやすくなります。
フリーランスで稼ぐために必要なのは“才能”ではなく“市場選び”
ここまで読んでいただくと分かる通り、フリーランスで稼げるかどうかは、単純な能力差だけで決まるわけではありません。
むしろ重要なのは、
- どの市場で戦うか
- どんな相手に価値提供するか
- 競合が少ないポジションを取れるか
です。
私はもともと、年収200万円台の会社員でした。マネジメントで失敗した経験もありますし、会社員以外の働き方をしたこともありませんでした。
それでも、正しい市場を選び、経験を積み上げたことで、フリーランスとして収入を伸ばし、その後は会社経営までできるようになりました。
だからこそお伝えしたいのです。
あなたにも十分可能性があります。
独学よりも最短で結果を出したい方へ
ただし、1つ大事なことがあります。
キントーン自体は扱いやすいツールですが、法人に提案して受注し、成果につなげるには、全体最適の視点が必要です。
つまり、単にアプリを作れるだけでは足りません。
- どんな課題があるのかを整理する
- どの順番で改善するのが良いかを考える
- 現場で使われる設計に落とし込む
こうした力を最短で身につけたい方のために、私はDXのプロ養成講座を用意しています。
この講座は、フリーランスや副業初心者でも、最短で実務に近い力を身につけ、案件獲得につなげられるように設計しています。
- 未経験でも学びやすい
- 実務ベースで学べる
- 案件獲得を見据えた内容
- 40代会社員でも取り組みやすい
こんな方は説明会参加をおすすめします
- 副業で月10万円以上を目指したい方
- 40代から独立の選択肢を持ちたい方
- 会社に依存しない収入源をつくりたい方
- IT未経験でも現実的に取り組める副業を探している方
- キントーン副業に興味はあるが何から始めればいいか分からない方
まとめ｜フリーランスの稼ぎ方は「レアキャラ戦略」で決まる
フリーランスの稼ぎ方を考える上で最も重要なのは、流行りの副業に飛びつくことではありません。
需要があるのにできる人が少ない市場で、自分のポジションを取ることです。
その意味で、キントーンを軸にしたDX支援は、40代会社員が副業から独立を目指す上で、非常に有望な選択肢です。
もしあなたが今、
- フリーランスとして稼げるようになりたい
- 副業から現実的に独立したい
- 将来に向けて市場価値を高めたい
と考えているなら、まずは、ラインとうろく
説明会では、
- 未経験から案件獲得までの流れ
- キントーン副業がなぜ稼ぎやすいのか
- 40代会社員が取り組みやすい理由
- 実際の支援事例や収益モデル
を具体的にお伝えします。
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