講座ビジネスで広告に頼らず集客、売上に繋がったゼロイチ体験談（JVやSEOの紹介）

2025 8/19

2025-08-19 2025-08-19

講座ビジネスを事業拡大するために集客の仕組みをつくりたいと思っても、広告に予算を投下できないので困っている経営者必見

この記事を読めば、無形、有形商材に関わらず、ジョイントベンチャー（他の人が集客したイベントから売上をつくる）やブログで集客できるようになる具体的な方法が理解できます。

私の実績と講座見込者が集客できる仕組みが構築できている実績の一部

私は、本格的に講座ビジネスを構築＆リリースして、2025年8月現在で約9ヶ月になりますが、広告にはほとんど依存せずに12人の受講生の受講実績があります。

最初の受講生の集客は、ジョイントベンチャー（見込者が集まるイベントに私が登壇）での集客が多数を占めていますが、並行して、ブログでの集客が機能し、見込者（＝リード登録）が緩やかですが、着実に増えています。

例えば、以下のようなキーワードで1ページ目の上位に表示され、集客の仕組みが自動的に機能する状況（ブログで検索→ラインに登録される）です。

同様の仕組みを実装し、集客として機能させるための手順について、解説を続けます。

集客以前に満足度が高いサービスを構築できることが大前提

集客が正しく機能するためには、大前提として既にあなたのサービスに加入して下さった顧客の満足度が高い状況になっていることが大切です。

既存顧客が口コミで紹介してくれる
既存顧客が取材に応じてブログ等に対応してくれる
既存顧客がリピートで利用してくれる

こういった状況が実現できている、サービスの品質が一定以上に満ちている、ここに徹底的にこだわり、既存顧客のビフォーアフターを叶えることにコミットする。まずはここを叶えている人が、集客にチカラを入れるというフェーズにすすむべきだと考えてましょう。

上記が実現できていないと、集客の仕組みをつくって講座見込者の認知が広がっても、売上につなげることができない事を認識してください。

広告に依存しない集客の仕組み|ジョイントベンチャーで今すぐの売上をあげて、ブログで将来の売上をあげる

広告で依存せずに売上を上げるには、売上を上げるための2つのアクションを理解した上で、それぞれの施策の特徴に基づいて、複数の施策の相乗効果を狙うことを心がけましょう。

売上を上げるには2つのアクションがあることを理解する

売上を上げるには、

・いますぐの売上をつくるためのアクション
・将来の売上をつくるためのアクション

の2種類が存在していますが、まずはこの違いを抑えてください。

ツールや手段

期待できる効果

ポイント

今の売上をつくる

ジョイント・ベンチャー

LP制作

各種SNS

クラファン

見込み客に対して直接リーチできる

認知が広がる

シェアされる

見込み客が集まるイベントで講師として登壇する

週次や月次で投稿し続ける

将来の売上をつくる

サイト制作

ブログ

データベース整備

キーワードが上位表示される

ドメイン価値が高まる

既存顧客のファン度が高まり、口コミが生まれる

3ヶ月〜半年（上位表示されるのに要する期間）

サイトのアクセス数が伸びる事

それぞれにメリット、デメリットがあるので、2つを組み合わせることで売上の最大化が図れるようになります。

ジョイントベンチャーやSNS等は爆発力があるが資産性は低い

ジョイントベンチャーはすぐに見込み客にリーチでき、売上に繋げやすいですが、頻発することが難しい場合があります。

さらに、他者に依存した集客方法になるため、誰かが協力してくれないと売上が立たないという側面があります。

また、SNS等の投稿は、内容次第で一気に認知が広がりますが、すぐにタイムラインの後半にいって流れてしまうので、資産性が低いという特徴があります。

2者の特徴を踏まえて、

ジョイントベンチャーの登壇実績をコンテンツ化し、サイト等で導線をつくる
SNSで反応が良かったコンテンツを、個別相談などに取り上げたり、書籍出版をする場合に盛り込む

1登壇、1投稿で終わらせるのではなく、実績を最大化するために、他施策と組み合わせることを心がけましょう。

ブログは資産性があるが爆発力がない

SNSと比較すると、ブログはすぐに成果が出にくいが、一度、一定のキーワードで上位に表示されると、資産性が高く上位表示されるようになり、グーグルのアルゴリズム等が変わらない限り、継続的に認知が広がり、見込み客を増やせる施策として機能します。

目安として、ブログを公開して3ヶ月〜半年くらいで効果が出始めることが多いため、ブログ単体ではすぐに集客を期待しない方がいいです。

なお、ブログと似て資産性が高いSNSでユーチューブがありますが、ユーチューブは1投稿ごとに手間やコストが大きいのに対して、ブログであれば、慣れてくれば1時間以内に1投稿ができるため、立ち上げ初期の段階で資産性が高い集客方法を実践する手段としては、おすすめの方法になります。

SNSとブログを組み合わせる運用を徹底しよう

以上2つの売上を上げる手段の違いを理解した上での、集客の最適解は、

見込客の集まるジョイントベンチャーで登壇する
売上につながる可能性が高いキーワードを意図したブログを書く
作成した記事をフェイスブック等のSNSで拡散する

の3つを組み合わせて徹底する、という方法がおすすめです。

以下より、上記の2、3を組合せた方法での事例を紹介します。

NPOデータベースというキーワードで1日で成果が出た事例、実際の事例をご紹介します。

記事のURL：https://kanade-works.co.jp/npo-db/
キーワード：NPO　データベース
やったこと：記事作成した後、フェイスブックに投稿
成果：サイトのアクセス数が1日で200を超え、1記事で5件のライン登録があった

フェイスブックでの投稿

グーグルアナリティクスの成果（直近と比較して明らかにページビュー数が増えた）

SNS×ブログでの集客最適解を実現する具体的な手順

初心者でもSNS×ブログの集客効果が最大化できるテンプレートとして、以下ご参考ください。

1️⃣コンセプトと事業ドメインを定める（自分の資産を言語化する）

誰のどんな悩みをどうやって解決するか？なぜあなたがその悩みを解決できるのにふさわしいか？を言語化する

私の場合

誰の：NPOで働いている人
どんな悩みを：年収が低いという悩み
どうやって：DX×案件獲得スキルで高単価受注ができる【DXのプロ養成講座】
なぜあなたから学ぶ必要がある？：NPOキャリア15年で年収200万から1,000万を達成した経験があるから

こういった事を言語化することが最初のステップです。

上記を言語化して作成したLPは以下になります。

2️⃣事業ドメインと親和性の高く売上につながるキーワードを考える（資産を活用して売上につながる接点であるキーワードを考える）

上記が集客の土台であり、土台の上に正しい施策を積み上げることで成果が上がるようになりますが、ブログでの施策の積み上げ方について、ご紹介します。

行動したいと考えている人が検索するキーワードを見つける

SEOで上位表示されるためには、正しいキーワードを設計することが最も大事です。

キーワード検索は大別すると

情報が知りたい
行動したい

の2種類があるのですが、特に後者のキーワードを見つけることで、売上が上がるようになります。

ただ、SEOの知識や経験がないと、初心者がキーワードを見つけることは難しいので、ここで、AIのチカラを借りましょう。

例えば、以下のプロンプトでチャットGPT等でキーワードの候補をあげてみましょう。

あなたはDXコンサルタントとして振る舞ってください。

以下の要件に基づき、【DX・キントーン】という製品の市場セグメントテーブルを作成してください。

回答はテーブルで、説明文や追加分は不要です。

【テーブルの列順】
1.製品 2.誰が 3.いつ 4.どこで 5.どんな状況下で 6.どんな便益を求め 7.なぜ他の代替手段ではなくこの製品を選ぶのか 8.SEOキーワード（複数）

【セグメント行数】例として30行（30セグメント）作成してください。（増減はお好みにで可）

【注意事項】
・左端「製品」列には常に【DX・キントーン】を入れてください（全行同じ表記）
・「SEOキーワード（複数）」には、ユーザーが実際に検索しそうな複合キーワード（いわゆる「お宝SEOワード」を複数含めてください。
・検索ニーズを想定し、関連するテーマやロングテールキーワードも盛り込んでください。
・回答は**テーブルのみ**を出力し、表以外の説明
・文章は一切書かないでください。
・機能的ジョブ、感情的（情緒的）ジョブ、社会的ジョブ、自己実現ジョブなど各セグメントが持つ様々なジョブを視点として沢山検索してください。

上記で上がったキーワードの中から、このキーワードは、自分のこれまでの経験とも相性が良いし、かつ、講座に申込みする意欲が高い可能性が高い人だなと思うキーワードをピックアップしてください。

上記プロンプトを叩くと、以下のようなキーワード候補を一瞬で抽出することができます。